川觀新聞
2022年12月06日
川觀新聞?dòng)浾?陳碧紅
“這趟商務(wù)包機(jī)還沒(méi)出行,，就已經(jīng)給公司帶來(lái)了兩筆訂單,，我們已經(jīng)提前和歐洲兩家客戶約好了簽約時(shí)間,?！?2月5日中午1點(diǎn)，四川省港航投資集團(tuán)有限責(zé)任公司物流貿(mào)易發(fā)展部部長(zhǎng)蔣大軒早早抵達(dá)會(huì)議室,，卻始終難掩激動(dòng)的心情,。就在一個(gè)小時(shí)后，他將和另外30家四川外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人一起前往機(jī)場(chǎng)搭乘商務(wù)包機(jī),，赴歐洲拓展國(guó)際市場(chǎng)。對(duì)在場(chǎng)的絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō),，這是大家近三年來(lái)第一次走出國(guó)門(mén),，和海外客戶面對(duì)面進(jìn)行商務(wù)洽談。
四川外貿(mào)企業(yè)赴歐洲抓訂單,，商務(wù)包機(jī)“組團(tuán)出?！薄＃ㄉ虅?wù)廳供圖）
此番31家外貿(mào)企業(yè)組團(tuán)赴海外拓展市場(chǎng),，既是新冠肺炎疫情后,，四川外貿(mào)企業(yè)首度組團(tuán)“出?！保鼈鬟f出“決戰(zhàn)四季度,、大干一百天”背景下,，川企穩(wěn)增長(zhǎng)促發(fā)展的堅(jiān)定決心。
包機(jī)出海帶來(lái)“解題新思路”
作為老外貿(mào)人,，這幾年蔣大軒通過(guò)電視電話,、視頻會(huì)議等方式和海外客戶打交道，也在線上簽過(guò)一些訂單,，但是這種“云端”談生意的方式,，始終讓他感覺(jué)不夠暢快。
“大家的想法和計(jì)劃很難及時(shí)落地,?！笔Y大軒透露，隨著外貿(mào)業(yè)務(wù)迅速發(fā)展,，四川港投今年進(jìn)出口額預(yù)計(jì)可突破100億元,，但想進(jìn)一步把外貿(mào)“總盤(pán)子”做大，現(xiàn)有的海外樞紐能級(jí)不能完全滿足需求,。同時(shí),，依賴海外的物流合作伙伴也存在一定制約。 “這次出去,，就是要加速拓展公司的海外倉(cāng),，提高海外分撥能級(jí)，通過(guò)物流帶動(dòng)貿(mào)易,、貿(mào)易帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。”
成都市全友家私銷售有限公司副總監(jiān)石發(fā)榮則在會(huì)議開(kāi)始前半小時(shí)就早早抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng),，并坐在最顯眼的第一排,。
這家以內(nèi)銷為主的成都本土企業(yè)，最高峰時(shí),，年外貿(mào)總額近2億元,。“但這幾年受到一些影響,，不走出去,，不能及時(shí)捕捉客戶需求，不能及時(shí)應(yīng)對(duì)變化,?！笔l(fā)榮感慨，此次商務(wù)廳組織大家“走出去”搶訂單、拓市場(chǎng),，對(duì)公司抓好當(dāng)下和未來(lái)業(yè)務(wù)非常重要,，給解決目前面臨的問(wèn)題帶來(lái)了解題新思路。
早在幾周前,，石發(fā)榮和公司團(tuán)隊(duì)就已做好周密出行計(jì)劃：一方面,，通過(guò)政府搭建的渠道與歐洲當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、協(xié)會(huì)等密切聯(lián)系,，把公司的信息和產(chǎn)品推薦出去,；另一方面，他還準(zhǔn)備了“自選動(dòng)作”,，和法國(guó)客戶深度溝通,，希望對(duì)方加大品牌店的建設(shè)和開(kāi)發(fā)，把整個(gè)法國(guó)市場(chǎng)打通,。
“現(xiàn)在是搶抓海外市場(chǎng)最好的時(shí)機(jī)”
準(zhǔn)備了幾個(gè)月,，專題會(huì)議舉行了一輪又一輪，最終當(dāng)機(jī)立斷撥付專項(xiàng)資金,，補(bǔ)貼一批四川外貿(mào)企業(yè)包機(jī)“組團(tuán)出?！弊ビ唵巍?duì)于這場(chǎng)來(lái)之不易又趕早趕準(zhǔn)的商務(wù)之行,，商務(wù)廳外貿(mào)促進(jìn)處負(fù)責(zé)人說(shuō)：“很不容易,。”
“一百多家企業(yè)報(bào)名,，最終篩選了首批31家,，共計(jì)40人出行，市場(chǎng)反應(yīng)非常踴躍,?！痹撠?fù)責(zé)人介紹，為了取得實(shí)實(shí)在在的活動(dòng)效果,，商務(wù)廳成立了工作專班,，積極協(xié)調(diào)外事、公安,、衛(wèi)健等部門(mén),，在組織報(bào)名、證照辦理,、防疫隔離等方面為企業(yè)提供堅(jiān)實(shí)保障和高效服務(wù),。
讓外貿(mào)企業(yè)走出去抓訂單的決心，從辦證時(shí)間上就能看得很清楚：今年11月14日申辦護(hù)照,，12月5日正式出發(fā)，僅用時(shí)15個(gè)工作日，比正常流程節(jié)約了一半時(shí)間,。
出行只是第一步,。在為企業(yè)做好商務(wù)活動(dòng)全流程服務(wù)保障的同時(shí)，政府部門(mén)也積極鼓勵(lì)四川外貿(mào)企業(yè)根據(jù)自身情況開(kāi)展業(yè)務(wù)接洽,，在最大程度收獲訂單之外,，引導(dǎo)企業(yè)精準(zhǔn)對(duì)接國(guó)際市場(chǎng)和行業(yè)領(lǐng)域的最新趨勢(shì)。
政府組織商務(wù)包機(jī),，四川并不是第一個(gè),。10月，47家廣東外貿(mào)企業(yè)組團(tuán)赴馬來(lái)西亞參展,；更早前,，浙江多地也通過(guò)加大商務(wù)包機(jī)、定線航班方式,，加強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)對(duì)外溝通和交流,。在四川省外貿(mào)機(jī)械進(jìn)出口有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)歐陽(yáng)凱看來(lái)，當(dāng)下正是抓住海外市場(chǎng)的最佳窗口期,。
作為商務(wù)包機(jī)活動(dòng)臨行前培訓(xùn)的主講人,，歐陽(yáng)凱給大家講述了一個(gè)親身經(jīng)歷：
今年6月底，歐陽(yáng)凱組建三人工作小組,，帶著40多公斤的鐵制樣品,，花70天時(shí)間進(jìn)行了一次環(huán)球走訪。6.5萬(wàn)公里,、30多個(gè)國(guó)家40多個(gè)城市,，平均2天一個(gè)國(guó)家，每天一個(gè)城市,，足跡遍布美國(guó),、歐洲、東南亞,。
期間,，他們既去拜訪了老客戶，又參加了三場(chǎng)全球工業(yè)領(lǐng)域相關(guān)展會(huì),。光是通過(guò)展會(huì)他們就接觸到200多家客戶,，其中有效客戶數(shù)量過(guò)半，公司通過(guò)展會(huì)獲得的訂單額達(dá)到1800多萬(wàn)美元,。
“只有弄明白客戶是怎么想的,、有哪些打算，以及他們對(duì)未來(lái)的預(yù)期如何,，這樣才能做好我們自己的對(duì)策,，制定更清晰的發(fā)展規(guī)劃。”但是歐陽(yáng)凱也坦陳,，單個(gè)企業(yè)走出去,，面臨對(duì)接范圍不夠?qū)挕哟尾粔蚋?，以及成本過(guò)高等問(wèn)題,，通過(guò)政府組織商務(wù)包機(jī)，不僅能有效降低企業(yè)成本,，幫助企業(yè)挖掘外貿(mào)新機(jī)遇和新增長(zhǎng)點(diǎn),，還能夠更加清晰地向外界傳遞出四川支持外貿(mào)發(fā)展的堅(jiān)定決心。
據(jù)了解,，今年10月,，商務(wù)廳已印發(fā)《關(guān)于“川行天下”支持企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)活動(dòng)的若干措施》，圍繞“支持參加國(guó)際知名展會(huì),、開(kāi)展經(jīng)貿(mào)促進(jìn)活動(dòng),、建設(shè)利用拓展市場(chǎng)平臺(tái)、支持提升“硬件”建設(shè),、優(yōu)化市場(chǎng)環(huán)境”等五個(gè)方面,，推出支持企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的十項(xiàng)務(wù)實(shí)舉措。
迄今,，全省已有100余家企業(yè)通過(guò)“代參展”“線上展”等方式參加國(guó)（境）外國(guó)際性知名展會(huì),，達(dá)成意向訂單額超10億元人民幣。明年,，商務(wù)廳還將組織“川行天下·東盟經(jīng)貿(mào)促進(jìn)活動(dòng)”,，率領(lǐng)企業(yè)到泰國(guó)、越南等RCEP成員國(guó)參加知名展會(huì),，開(kāi)展貿(mào)易推介,，力促項(xiàng)目落地，深耕東南亞等市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)四川外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展,。
