川企欲“進(jìn)軍”歐洲 找準(zhǔn)好時(shí)機(jī)還要有好方法
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四川日報(bào)
2016年04月13日
四川日報(bào)
2016年04月13日
主持人：本報(bào)記者 黃澤君嘉賓：
歐盟商會西南區(qū)董事會主席
白樺（Mr.UIrich.O.Brich）
四川長虹電器股份有限公司副總經(jīng)理
黃大文
波鴻集團(tuán)董事長
董平
“在歐洲,，每3臺冰箱壓縮機(jī),，就有一臺是‘長虹造’，海外市場已成為長虹的重要拓展空間,。”4月12日,，在2016川歐投資合作交流會上，四川長虹電器股份有限公司副總經(jīng)理黃大文分享長虹11年的“跨國經(jīng)”,。
臺下,，四川極道電裝實(shí)業(yè)有限公司董事長周志文認(rèn)真聆聽。“公司有汽車零部件制造的核心技術(shù),，近年來,，也有德國、英國等國的企業(yè)上門尋求合作,，但我們沒有經(jīng)驗(yàn),，如果盲目外出建廠，很大可能會碰壁,。”周志文說出了不少在場川企的“心聲”,。
近年，隨著國家“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施以及歐洲經(jīng)濟(jì)市場的變化,，部分有實(shí)力有技術(shù)的川企正“摩拳擦掌”,，尋求新的發(fā)展空間,。然而，川企“進(jìn)軍”歐洲市場,，現(xiàn)在是好時(shí)機(jī)嗎,？要把生意做到歐洲，又該避免哪些彎路,？
三位“重量級”嘉賓的分享,，或許給人以啟迪。
看準(zhǔn)時(shí)機(jī) 川歐合作正當(dāng)其時(shí)
記者：今天的會場上,，我們看到川歐雙方的對接充滿誠意,。當(dāng)下，川歐的合作趨勢該怎么看,？
白樺：全球經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇,，歐洲的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也有些疲軟。歐洲有許多優(yōu)質(zhì)中小企業(yè),，有技術(shù)有生命力,，然而經(jīng)濟(jì)下行的壓力，讓這些中小企業(yè)難以生存,，它們迫切地需要資金的加入,。此外，近期歐元處于貶值的狀態(tài),。兩個(gè)因素疊加,，讓歐洲中小企業(yè)“降價(jià)”，倘若此時(shí)有意通過并購進(jìn)入歐洲市場的川企,，這就是一個(gè)非常好的時(shí)機(jī),，以低廉的價(jià)格收購到優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，從而打開歐洲市場大門,。
黃大文：長虹從2005年起就在捷克建立了生產(chǎn)基地,，目前已取得長足的進(jìn)步和發(fā)展，可以說歐洲成為了長虹海外發(fā)展的第一大市場,。我們看好海外市場,，目前正與捷克商談，雙方將有望共同建造中捷四川工業(yè)園,，開展深度合作,，讓合作像剛剛開通的成都直飛布拉格的航線一樣，沒有距離,。
董平：波鴻是一家民營企業(yè),，“跨國”歷史已經(jīng)16年了。投資、并購等方式都嘗試過,，目前已在美國,、匈牙利等國有了16家生產(chǎn)基地。在如今歐元貶值的情況下,，歐洲有著不錯(cuò)的投資市場,，當(dāng)?shù)卣矔贸鰞?yōu)惠政策吸引外資入駐，這些都是商機(jī)所在,。
避免碰壁 人才是關(guān)鍵
記者：不少川企有擔(dān)心，盡管現(xiàn)在國家政策鼓勵(lì)走出去,，歐洲市場也不錯(cuò),，但由于沒經(jīng)驗(yàn)，或許會遇到碰壁甚至虧損的情況,。
白樺：如同歐洲企業(yè)進(jìn)入中國市場一樣,，四川企業(yè)要到歐洲投資發(fā)展，同樣面臨著許多挑戰(zhàn),。雙方在語言,、飲食、文化乃至做事方式上都有不同,，適應(yīng)一個(gè)國家并不容易,。
應(yīng)該怎么做？最便捷的路是抓住能同時(shí)了解兩地政策,、文化等的人才或者尋找相關(guān)的平臺為雙方“搭橋”,。另外，無論是在合作的前期還是合作進(jìn)行中,，雙方都應(yīng)當(dāng)保持高頻及時(shí)的溝通,，最大限度減少出錯(cuò)環(huán)節(jié)。
黃大文：要把功夫下在“本土化”上,。川企到歐洲市場發(fā)展,，除了派企業(yè)本土的人才前往，也應(yīng)當(dāng)考慮甚至加大對當(dāng)?shù)厝瞬诺恼衅?。?dāng)?shù)厝瞬庞兄S富的經(jīng)驗(yàn),，了解當(dāng)?shù)氐恼咔闆r，能給初入市場的川企提供建議,，讓企業(yè)“省力氣”,。同時(shí)，還要積極引導(dǎo)中國和外國員工彼此了解,、融入對方的文化,。
除此之外，川企走出去，務(wù)必要注意兩地法律的不同,。準(zhǔn)確又便捷的方法就是在當(dāng)?shù)卣乙粋€(gè)好的律師事務(wù)所,，在他們的幫助下把當(dāng)?shù)氐姆裳芯客笍兀紊a(chǎn)銷售的“法律安全線”,。
歐盟商會西南區(qū)董事會主席
白樺（Mr.UIrich.O.Brich）
四川長虹電器股份有限公司副總經(jīng)理
黃大文
波鴻集團(tuán)董事長
董平
“在歐洲,，每3臺冰箱壓縮機(jī),，就有一臺是‘長虹造’，海外市場已成為長虹的重要拓展空間,。”4月12日,，在2016川歐投資合作交流會上，四川長虹電器股份有限公司副總經(jīng)理黃大文分享長虹11年的“跨國經(jīng)”,。
臺下,，四川極道電裝實(shí)業(yè)有限公司董事長周志文認(rèn)真聆聽。“公司有汽車零部件制造的核心技術(shù),，近年來,，也有德國、英國等國的企業(yè)上門尋求合作,，但我們沒有經(jīng)驗(yàn),，如果盲目外出建廠，很大可能會碰壁,。”周志文說出了不少在場川企的“心聲”,。
近年，隨著國家“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施以及歐洲經(jīng)濟(jì)市場的變化,，部分有實(shí)力有技術(shù)的川企正“摩拳擦掌”,，尋求新的發(fā)展空間,。然而，川企“進(jìn)軍”歐洲市場,，現(xiàn)在是好時(shí)機(jī)嗎,？要把生意做到歐洲，又該避免哪些彎路,？
三位“重量級”嘉賓的分享,，或許給人以啟迪。
看準(zhǔn)時(shí)機(jī) 川歐合作正當(dāng)其時(shí)
記者：今天的會場上,，我們看到川歐雙方的對接充滿誠意,。當(dāng)下，川歐的合作趨勢該怎么看,？
白樺：全球經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇,，歐洲的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也有些疲軟。歐洲有許多優(yōu)質(zhì)中小企業(yè),，有技術(shù)有生命力,，然而經(jīng)濟(jì)下行的壓力，讓這些中小企業(yè)難以生存,，它們迫切地需要資金的加入,。此外，近期歐元處于貶值的狀態(tài),。兩個(gè)因素疊加,，讓歐洲中小企業(yè)“降價(jià)”，倘若此時(shí)有意通過并購進(jìn)入歐洲市場的川企,，這就是一個(gè)非常好的時(shí)機(jī),，以低廉的價(jià)格收購到優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，從而打開歐洲市場大門,。
黃大文：長虹從2005年起就在捷克建立了生產(chǎn)基地,，目前已取得長足的進(jìn)步和發(fā)展，可以說歐洲成為了長虹海外發(fā)展的第一大市場,。我們看好海外市場,，目前正與捷克商談，雙方將有望共同建造中捷四川工業(yè)園,，開展深度合作,，讓合作像剛剛開通的成都直飛布拉格的航線一樣，沒有距離,。
董平：波鴻是一家民營企業(yè),，“跨國”歷史已經(jīng)16年了。投資、并購等方式都嘗試過,，目前已在美國,、匈牙利等國有了16家生產(chǎn)基地。在如今歐元貶值的情況下,，歐洲有著不錯(cuò)的投資市場,，當(dāng)?shù)卣矔贸鰞?yōu)惠政策吸引外資入駐，這些都是商機(jī)所在,。
避免碰壁 人才是關(guān)鍵
記者：不少川企有擔(dān)心，盡管現(xiàn)在國家政策鼓勵(lì)走出去,，歐洲市場也不錯(cuò),，但由于沒經(jīng)驗(yàn)，或許會遇到碰壁甚至虧損的情況,。
白樺：如同歐洲企業(yè)進(jìn)入中國市場一樣,，四川企業(yè)要到歐洲投資發(fā)展，同樣面臨著許多挑戰(zhàn),。雙方在語言,、飲食、文化乃至做事方式上都有不同,，適應(yīng)一個(gè)國家并不容易,。
應(yīng)該怎么做？最便捷的路是抓住能同時(shí)了解兩地政策,、文化等的人才或者尋找相關(guān)的平臺為雙方“搭橋”,。另外，無論是在合作的前期還是合作進(jìn)行中,，雙方都應(yīng)當(dāng)保持高頻及時(shí)的溝通,，最大限度減少出錯(cuò)環(huán)節(jié)。
黃大文：要把功夫下在“本土化”上,。川企到歐洲市場發(fā)展,，除了派企業(yè)本土的人才前往，也應(yīng)當(dāng)考慮甚至加大對當(dāng)?shù)厝瞬诺恼衅?。?dāng)?shù)厝瞬庞兄S富的經(jīng)驗(yàn),，了解當(dāng)?shù)氐恼咔闆r，能給初入市場的川企提供建議,，讓企業(yè)“省力氣”,。同時(shí)，還要積極引導(dǎo)中國和外國員工彼此了解,、融入對方的文化,。
除此之外，川企走出去，務(wù)必要注意兩地法律的不同,。準(zhǔn)確又便捷的方法就是在當(dāng)?shù)卣乙粋€(gè)好的律師事務(wù)所,，在他們的幫助下把當(dāng)?shù)氐姆裳芯客笍兀紊a(chǎn)銷售的“法律安全線”,。
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